富腦袋養成:爭取加薪的5大技巧!談薪水不再只「依公司規定」在職、換工作都適用!

 

 

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工作多久加薪、加薪幅度多大才算是合理?大多數的人談到薪水就開始陷入尷尬漩渦,在職場中不知道如何開口、又怕開了口不成功讓現況變得更糟,其實加薪並不是憑著感覺或在職時間久就會有一定的加薪幅度,而是要在深思熟慮衡量後,靠著實力爭取而來,在跟老闆提出要求前,先掌握以下5大加薪談判技巧!

 

 跟老闆談加薪的5大方法 

01 先做好薪資市場調查

02 不急著談加薪數字

03 將自己的優勢量化

04 提出未來可提供的資源

05 不成功也要替自己留後路

 

01

先做好功課

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在提出加薪要求或跳往下一間公司前,「談薪水」最重要的就是要先對自己的職位做好市場調查,先確認自身職務在市場上的最高薪資在哪,避免高估自己能力、誤認為公司虧待你,除了參考與自己相同職等職位的同事,也可以透過招聘網站(例如Linkedin )查詢,了解自己的薪資是否落在合理範圍內,就不用害怕自己提的數字過低或太高,避免還來不及談判就被老闆拒絕。接下來就是了解公司的規定及制度,大多的企業對於員工薪資是依職等有一個標準,加上獎金也有規章制度,在充分了解後才能提出更有效的要求!

 

 

02

不急著談數字

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我們常遇到一種狀況,面試時主管都會問:「妳的期望薪資是多少、想要加薪的幅度?」多數人會先提一個早就計畫好的數字,但這種狀況可能會讓自己陷入提的薪資過低或過高的窘境,反之可以先詢問公司對於這份職務的期望目標及薪資級距,這能讓你對於薪資先有一個評判標準,例如工作量偏大、業務的難度高需要妳投入或承擔較多,這時就能將期望薪資提高,妳也能針對自己提出的薪資數字做出更完整的說明,工作與薪水就是一種市場供給需求法則,當你能有憑有據說出能提供給公司的需要的資源,被拒絕的機率就會降低!

 

 

 

03

將自己的優勢量化

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無論是和老闆談加薪或升遷,不能只想著自己的年資及需求,如果妳跟主管說因為我還要養家所以必須加薪兩萬,任誰都不會答應的吧!在談判前要清楚地知道公司不是慈善事業,職場就是如此現實,想要求加薪就要拿出實際的成績,直接將KPI達成率攤開來看,不能只說:「我覺得我做很久,對公司貢獻良多」貢獻的內容是什麼?是創造了多少營收、獲利,或是自身的KPI達成度遠高於標準,將自己的優點及貢獻數字化、作為提升薪水的談判工具!

 

 

 

04

未來可提供

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在爭取加薪的同時,除了數字在合理範圍調薪外,還要提出未來可提供公司什麼資源,無論是人脈、業績、工作內容拓展、專業能力,都是在談判時的籌碼,不要再不好意思將自己的優勢展現出來,如果你表現真的如此優秀,主管或老闆都有看到的,只是需要妳更有條理的一一整理出來,將過去到現在的職場有戰績、未來的規劃進行總結,讓你的要求更有力道,必要時還可以整理成書面或電子檔,接下來就看公司對你的重視度及未來規劃是否同步了!

 

 

 

05

不成功也要替自己留後路

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在薪資談判前,不免俗的,要先設想好將會遇到最糟糕的情況,最常得到的回覆就是:「公司今年獲利不如預期、預算不足,之後會在盡力爭取,謝謝你的付出,期待之後的表現」聽到被委婉拒絕的話語也請保持冷靜,先換個角度站在公司的位置思考,的確主管在面對突如其來的加薪要求,不見得可以當機立斷的答應你,除了要評估部門成本外還要請示上層主管,所以千萬不要衝動感情用事,用離職威脅主管,員工有權要求加薪,但主管無法保證結果如你預期,採取正面積極的態度多次討論,並持續增加自身的價值,畢竟「擺爛或魯莽」對目前職場或未來職涯規劃都是百害而無一利的!

 

 

 

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